Vous maîtrisez votre métier sur le bout des doigts. Vos compétences font la différence. Mais quand il s’agit de trouver des missions, c’est comme si le téléphone ne sonnait jamais. Pourtant, d'autres consultants, parfois moins expérimentés que vous, enchaînent les projets avec fluidité. Leur secret ? Ils ne laissent rien au hasard. Et ils appliquent des méthodes qui fonctionnent.
Le portage salarial vous offre un cadre sécurisé pour exercer votre activité, mais il ne vous fournit pas automatiquement les clients. C’est à vous d’aller les chercher. Voici comment vous y prendre, concrètement.
C’est un statut hybride entre salarié et indépendant. Vous êtes autonome pour choisir vos missions et clients, mais vous bénéficiez du statut de salarié grâce à la société de portage : sécurité sociale, retraite, assurance chômage, mutuelle, etc.
La société de portage transforme vos honoraires en salaire, en prenant une commission pour la gestion administrative.
Vous restez donc maître de votre activité… mais avec un filet de sécurité.
1. Votre réseau : le carburant de vos premières missions
Avant même de penser à prospecter à froid, exploitez la chaleur de vos contacts :
- Anciens collègues, managers, partenaires de projet
- Clients avec qui vous avez travaillé dans le passé
- Contacts sur LinkedIn : commentez, partagez, publiez. Restez dans le radar.
Votre mission n’est pas de vendre, mais de rappeler que vous existez… et que vous êtes disponible.
2. Approchez les ESN et cabinets de conseil intelligemment
Les Entreprises de Services du Numérique (ESN) et cabinets de conseil gèrent des projets pour de grands comptes. Et souvent, elles ont besoin de renforts rapides.
- Ce qu’elles aiment ? Les consultants opérationnels tout de suite, sans embauche complexe.
- Ce que vous gagnez ? Des missions longues, bien cadrées, avec un bon TJM.
Identifiez les bons interlocuteurs (recruteurs, managers techniques, responsables de compte), et proposez votre expertise. Pas une candidature : une solution à leurs problèmes.
3. Misez sur les plateformes qui connectent freelances et entreprises
Certaines plateformes sont devenues de vrais viviers de missions :
- Malt
- Freelance.com
- Kicklox
- Comet, pour les techs
- Et même les jobboards de sociétés de portage
Créez un profil clair, mettez en avant vos expertises spécifiques, et répondez aux offres de manière personnalisée. Pas de copier-coller !
4. Travaillez avec une société de portage qui vous aide vraiment
Beaucoup se contentent de gérer l’administratif. Mais certaines sont proactives :
- Elles vous mettent en relation avec leurs clients
- Elles organisent des événements de networking
- Elles ont des partenariats avec des ESN, des cabinets, des plateformes
Choisissez une société qui voit votre réussite comme la sienne, et pas juste comme un bulletin de salaire.
5. Devenez votre propre commercial
Prospecter en direct, c’est parfois ce qui fait la différence.
- Listez les entreprises qui ont besoin de votre savoir-faire
- Envoyez un message clair, court, ciblé
- Restez présent sans insister : un bon timing fait souvent tout
Outils recommandés pour prospecter efficacement :
- LinkedIn Sales Navigator
- Kaspr / Lusha (pour récupérer des contacts)
Ce qui compte, ce n’est pas la quantité de messages envoyés, c’est la qualité du ciblage et la valeur perçue dans votre approche.
6. Soignez votre vitrine digitale
Aujourd’hui, votre présence en ligne est souvent votre premier contact avec un client potentiel.
- Ayez un profil LinkedIn complet, actif, positionné sur votre expertise
- Créez un mini-site vitrine ou une page Notion claire
- Publiez (ou repartagez) du contenu autour de votre domaine
- Montrez ce que vous savez faire, au lieu de le dire.
Miser sur un seul canal (LinkedIn ou plateformes ou ESN)
Sous-évaluer votre valeur en bradant vos tarifs
Laisser tomber la prospection une fois en mission (la suite se prépare en amont)
Le portage salarial vous donne un cadre, mais le moteur, c’est vous.
Prenez l’habitude de prospecter un peu chaque semaine, même quand tout va bien. Vous poserez ainsi les briques de la mission suivante avant la fin de l’actuelle.
Trouver des missions en portage salarial n’est pas une question de chance, mais de méthode.
En activant plusieurs canaux, en misant sur la relation et en restant proactif, vous mettez toutes les chances de votre côté.