Beaucoup d’indépendants, qu’ils soient en micro-entreprise, en SASU, en EURL ou en profession libérale, commencent leur activité avec un seul client. Parfois, c’est même le cas sur le long terme, lorsqu’un consultant travaille quasi exclusivement pour une entreprise.
En soi, ce n’est pas interdit. Mais cette situation soulève plusieurs risques majeurs, à la fois pour le freelance et pour son client.
Dépendance économique : baser 100 % de son chiffre d’affaires sur un seul client revient à mettre tous ses œufs dans le même panier. La perte de ce client peut signifier l’arrêt immédiat d’activité.
Rapport de force déséquilibré : le client peut imposer ses tarifs, ses délais ou ses conditions. L’indépendant a peu de marge de négociation.
Requalification en salariat déguisé : si le client impose horaires, lieu de travail, méthodes ou exerce un lien hiérarchique, l’URSSAF ou les prud’hommes peuvent considérer qu’il s’agit en réalité d’un contrat de travail.
Précarité sociale : chômage, retraite, congés payés, mutuelle… les protections sont limitées, surtout en cas d’activité réduite ou d’arrêt brutal du contrat.
Travailler avec un indépendant unique expose également l’entreprise à des risques :
Requalification : l’URSSAF ou un juge peut transformer la relation en contrat de travail → cotisations patronales à régulariser, indemnités à verser.
Sanctions financières : redressements, amendes, voire fermeture administrative dans certains cas.
Image employeur : une requalification en « salariat déguisé » peut nuire à la réputation de l’entreprise.
Le portage salarial apporte une réponse claire à ces problématiques.
👉 Côté consultant :
✅Un contrat de travail (CDI ou CDD) avec la société de portage.
✅Une protection sociale complète : chômage, retraite, prévoyance, mutuelle.
✅L’autonomie d’un indépendant : choix des missions, négociation du TJM, organisation libre.
✅La sérénité administrative : facturation et déclarations gérées par la société de portage.
👉 Côté client :
✅Zéro risque de requalification : le consultant est salarié de la société de portage.
✅Une relation simple et sécurisée : le client signe une convention de prestation claire.
✅Pas de complexité RH ou comptable : tout est géré par la société de portage.
Un ingénieur en SASU facture 100 % de son activité à un seul grand compte industriel.
👉 Pour lui : risque élevé de dépendance et de requalification.
👉 Pour le client : risque URSSAF en cas de contrôle.
En passant par le portage salarial :
- l’ingénieur conserve son autonomie et son TJM,
- il devient salarié, donc protégé socialement,
- et son client n’a plus aucune inquiétude juridique.
Qu’on soit micro-entrepreneur, en SASU ou en profession libérale, travailler avec un seul client comporte toujours des risques : dépendance, précarité, requalification.
Le portage salarial offre une solution équilibrée : Liberté pour l’indépendant, Sécurité pour le client, dans un cadre légal clair et sans zones grises.
C’est pourquoi de plus en plus de freelances et d’entreprises privilégient aujourd’hui le portage salarial comme mode de collaboration durable et sécurisé.